无需出镜(jìng)，无(wú)需(xū)准备话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大(dà)多(duō)“培训(xùn)老师”所(suǒ)描(miáo)绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然(rán)而细想便能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以(yǐ)来，靠(kào)的(de)就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实(shí)上，无(wú)人直(zhí)播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色(sè)的(de)产业链，与平台间(jiān)玩(wán)起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎(hū)等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及(jí)对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成(chéng)为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于(yú)中老(lǎo)年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是客单价(jià)低(dī)且为生(shēng)活(huó)刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非真人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退(tuì)货流(liú)程，退货率相对更低(dī)。

在货源问(wèn)题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在(zài)直播(bō)间售卖(mài)即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前(qián)多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊(shū)软件下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式(shì)的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的(de)审查。

进入半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度(dù)干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以各种手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得(dé)到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的(de)“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无(wú)人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上，一(yī)学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要么(me)避重就(jiù)轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示“几千(qiān)块打了(le)水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集(jí)中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引(yǐn)到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联(lián)系到的一(yī)位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直(zhí)播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而(ér)言，不仅要为自己所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直(zhí)播没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极性。

对(duì)于平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的(de)平台，无(wú)人直播将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其(qí)电商业务的进一(yī)步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对(duì)相(xiāng)关违规(guī)情况(kuàng)均进(jìn)行(xíng)了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等(děng)情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再(zài)度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规(guī)直播(bō)间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来安徒生童话的作者叫什么名字，安徒生童话的作者简介方向

目(mù)前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由(yóu)于(yú)其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不(bù)可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现身直播间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了(le)用户的(de)新鲜感(gǎn)，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质(zhì)让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业(yè)与电商融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件(jiàn)的(de)要求(qiú)，都预示(shì)着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互(hù)能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真(zhēn)人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播虽(suī)然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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