消(xiāo)费复苏的强烈信(xìn)号下，美妆市场还没有真正等来中国消(xiāo)费者的回归(guī)。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财季业绩(jì)显(xiǎn)示，在截至3月31日的三(sān)个月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净利润(rùn)从上年(nián)同(tóng)期(qī)的5.58亿美元(yuán)大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩下(xià)滑主要归(guī)因于中国、韩国(guó)等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游零售恢复缓慢导致库存高企，在打折清理库存的(de)同时，渠道(dào)的补货订(dìng)单也(yě)有(yǒu)所减(jiǎn)少。据管(guǎn)理层(céng)透露，本季度全球旅(lǚ)游零售(shòu)有机销售额就下降(jiàng)了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的第四个财季(jì)。2023财年前三财季，雅诗兰黛净(jìng)销售额同(tóng)比下降13％至(zhì)123.01亿美(měi)元；净(jìng)利润同比下降55％至10.39亿美元。旅(lǚ)游零(líng)售的问题(tí)首当其冲。

　　这一(yī)局面不会很快(kuài)扭转(zhuǎn)。该集团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财报交流会上表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第四(sì)财季的(de)不(bù)利因(yīn)素(sù)比我们2月(yuè)份预期(qī)的(de)要大得多。”

　　雅诗兰(lán)黛不得不(bù)再次下(xià)调全(quán)财年业绩预期。据预计，2023财年雅诗兰黛集团净销售(shòu)额同比下降10％-12％；有(yǒu)机(jī)净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失去(qù)耐性。业绩(jì)发布当日(rì)，雅诗(shī)兰黛股(gǔ)价破纪(jì)录地暴跌超(chāo)21％，直接从245美元/股左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美(měi)元。但(dàn)和(hé)年(nián)初相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿(yì)美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售(shòu)商(shāng)却(què)在清库(kù)存

　　作为(wèi)跨国美妆企(qǐ)业(yè)的重要渠(qú)道，雅诗兰黛在旅游(yóu)零售(shòu)已深耕(gēng)超30年。如今被“控诉”的(de)旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道，曾以高速增长的态势让公司(sī)引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰(lán)黛通过该渠道每年触及超过30亿消(xiāo)费者。雅诗兰黛集(jí)团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾(céng)表示(shì)，旅游(yóu)零售(shòu)推动雅诗兰黛在过去十年中实(shí)现(xiàn)巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅(yǎ)诗兰黛集团方面透露，基(jī)于(yú)过去(qù)几年海南旅游零售快速增长，去年(nián)7月在(zài)海(hǎi)南(nán)发(fā)生新(xīn)冠(guān)疫情时(shí)，集团与(yǔ)零售商均对疫(yì)后的市场(chǎng)恢复信(xìn)心十足，采购了大量产品。但(dàn)此后(hòu)因恢复不及预(yù)期，导致该渠道库存高企(qǐ)，零(líng)售商目前仍在一边清理库存，一边(biān)减少采购量(liàng)，最(zuì)终导致业绩问题(tí)。

　　旅(lǚ)游零售渠道何(hé)以撼动(dòng)整个(gè)集团业绩？从全球旅(lǚ)游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的(de)旅游零售业务销售额(é)约占全年销售额的6％，到2021财年该(gāi)高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历业务销售(shòu)额占比(bǐ)达到28％，超过集(jí)团销售额的1/4。且旅游(yóu)零(líng)售渠道(dào)在雅诗兰黛集团的护肤、彩(cǎi)妆、香水和(hé)护发等整个品类渠(qú)道中市场份额(é)领(lǐng)先。

　　随着海南离岛免税在(zài)疫情期间快速发展，中国(guó)旅(lǚ)游零售(shòu)市(shì)场对于雅诗兰黛集团更是举足(zú)轻(qīng)重。2022财年(nián)报告指(zhǐ)出(chū)，集团最大(dà)的客户就是在(zài)中国旅游零售渠道中销(xiāo)售产(chǎn)品。正因为如此，海南旅(lǚ)游零售渠道的疲软就直接导致了(le)在(zài)第三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销售额(é)从(cóng)2022财年的(de)23.95亿美元暴跌17％至高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历(zhì)2023财年的19.22亿美(měi)元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的(de)净(jìng)销售额均有所下(xià)滑(huá)。

　　雅诗(shī)兰黛在(zài)交(jiāo)流会上提及，过(guò)去(qù)半年里虽然海(hǎi)南(nán)旅游客(kè)流(liú)在增加，但是(shì)该市场的美妆消费(fèi)转化(huà)却远不及预期。此外时代财(cái)经(jīng)注意到，雅(yǎ)诗兰黛(dài)旅游零售渠道(dào)商品的“地板价(jià)”一(yī)直以来(lái)被(bèi)不(bù)少消费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩国、日(rì)本免税(shuì)渠道的大量商品(pǐn)通过保税仓形式流入中国市场，在库存(cún)饱和、直播、离岛免税(shuì)等多方因素(sù)带动(dòng)下，各(gè)渠(qú)道竞(jìng)争激烈，许多(duō)明星产(chǎn)品在(zài)市场上价格“击穿地(dì)板”。雅诗兰(lán)黛(dài)集团旗下的品牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其(qí)中典型(xíng)。

　　巴克(kè)莱银行分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团(tuán)旅(lǚ)游(yóu)零售业务内(nèi)部(bù)的控制(zhì)度和(hé)话语权(quán)提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆纷纷提升(shēng)售价，同(tóng)时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这(zhè)从一定程度上也(yě)阻碍(ài)了(le)消费者“剁手”。

　　代(dài)工订单缩减，美(měi)妆市场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团的困境也(yě)并非个例(lì)。今年以来，其他美(měi)妆集团(tuán)也(yě)没(méi)有等到中国(guó)消费者如预期那般回归。

　　截至3月(yuè)31日，宝洁在(zài)中国(guó)最新(xīn)财季有机销售额同(tóng)比增长2％，但旗下(xià)王牌化妆品牌SK-II因游客未大(dà)规模回归(guī)而在(zài)旅游零售渠道的销售额(é)有所下(xià)降(jiàng)。

　　“想到(dào)惨，没想到这么惨。”一位国际美(měi)妆品牌内(nèi)部(bù)人士对时代(dài)财经形容(róng)今年(nián)以来的市场情况(kuàng)。另据(jù)多位美妆(zhuāng)行业人士透露，今年(nián)一季(jì)度(dù)品(pǐn)牌(pái)销(xiāo)售平平(píng)，美(měi)妆消费复苏(sū)不(bù)及预期也成为共识(shí)。“经济大环境不(bù)好(hǎo)，化(huà)妆(zhuāng)品成(chéng)为可(kě)以缩(suō)减的(de)支出(chū)。”有人如是解释。

　　欧莱雅集团(tuán)也在最(zuì)新财季(jì)指出(chū)，中(zhōng)国(guó)所在的北亚(yà)市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理(lǐ)层直言，线下的客(kè)流回来了，但销(xiāo)售尚未复苏。而(ér)本土头部美(měi)妆公司贝(bèi)泰妮在今年一季度营收和净利(lì)润增速均显著放缓。

　　这亦导致了上游代工厂的(de)订(dìng)单缩减(jiǎn)。一位国际美(měi)妆巨(jù)头代工(gōng)厂内部人士表示，“比去年好，但生意没有预(yù)期(qī)的那么乐观。”而这个差距主要(yào)反映在订单数量上。

　　值得(dé)关(guān)注的是(shì)，在今年一(yī)季度，曾(céng)在疫情三年依托直播而猛增的线(xiàn)上销售彻(chè)底“哑火(huǒ)”。

　　据华福证券研(yán)报，今(jīn)年1-3月淘系销售(shòu)口径显示(shì)，欧莱(lái)雅集团旗下(xià)兰蔻，雅诗兰(lán)黛集团旗(qí)下雅诗兰黛、海蓝(lán)之谜，宝洁旗(qí)下SK-II，资生堂旗下资生(shēng)堂品牌，GMV与销(xiāo)售量均同比(bǐ)录得双(shuāng)位(wèi)数下(xià)滑，其中(zhōng)雅诗兰黛(dài)GMV下滑(huá)超30％，销售(shòu)量下(xià)滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品牌方面(miàn)，华熙(xī)生物(wù)的润百颜，贝(bèi)泰妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉(yù)泽、佰草集，水(shuǐ)羊股份御泥坊等都(dōu)没能(néng)逃脱GMV大(dà)幅下滑的命运。

　　图片来(lái)源：华福证券

　　在(zài)某国际美妆(zhuāng)集团电商部门工作的歪歪（化(huà)名）对时代财经透露，业绩(jì)增长贡献多来源于(yú)几个头部品牌，“因为前(qián)几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目(mù)标原本高得离(lí)谱，高(gāo)得我都想(xiǎng)摆烂(làn)了。我们品牌去(qù)年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比(bǐ)去年实际达成同比下降(jiàng)10％。集团还(hái)有一(yī)些品牌也(yě)在降(jiàng)标。”

　　她(tā)还指出，因为销(xiāo)售疲软，今年以来品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以及参与电商平台满减活动时减下来(lái)的差价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌(高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历pái)市场人员(yuán)透(tòu)露(lù)，“一季(jì)度(dù)销售目标倒是完成了(le)，但是(shì)现在品牌方都发猛力，竞争激烈(liè)，消费者要求也(yě)变高了。我们线上的投(tóu)放费用几乎是(shì)从1到0，去年计划(huà)还做(zuò)了明(míng)星(xīng)投放、达人投放，今(jīn)年(nián)本来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了。公司架构还在调(diào)整。”

　　美妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确答(dá)案，“静观(guān)其变”成了不少(shǎo)业(yè)内人(rén)士对当(dāng)下市(shì)场的(de)判断。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未能解(jiě)决根(gēn)本问题(tí)，与此(cǐ)同时有(yǒu)公司毅然选择(zé)加码供应链投(tóu)资(zī)，以(yǐ)缩短市场反应周期；有公司选(xuǎn)择(zé)收购潜力品牌，创造增长引擎；还有公司则重(zhòng)押线下(xià)专柜(guì)，深入低线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫(yì)情政策(cè)调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消费场景，而美妆领域似乎无法享受到这(zhè)场消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 高中毕业时一般都多大年龄啊 高中毕业属于什么学历