无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培(péi)训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带(dài)货业态(tài)自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短了交(jiāo)易链(liàn)路(lù)，但(dàn)当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在(zài)的(de)意(yì)义，消(xiāo)费者也无(wú)法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在(zài)在(zài)地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实(s陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文hí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人(rén)直播的发(fā)展的确具(jù)有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商品添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半(bàn)无(wú)人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操(cāo)作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达人无(wú)法编辑(jí)视(shì)频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播(bō)在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下(xià)，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同(tóng)时(shí)也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的(de)带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要(yào)注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带(dài)着(zhe)强大的诱惑(huò)力吸引了(le)一(yī)个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位数(shù)，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几千元的(de)学费，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和(hé)流量引导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对(duì)无人直播的细节要(yào)么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文(rén)为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃避(bì)平台监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致(zhì)做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己(jǐ)跟着(zhe)教(jiào)程大致学会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程并(bìng)没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道具，“7天内便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发(fā)学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直播(bō)本(běn)身就(jiù)是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口(kǒu)碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合(hé)法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。

对(duì)于平台本(běn)身而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带(dài)货、货(huò)源更独立(lì)的平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务(wù)的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况均(jūn)进(jìn)行了细(xì)化的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来方(fāng)向

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来(lái)攫取利益。无人(rén)直播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业(yè)所(suǒ)接纳，并(bìng)投入到(dào)实际(jì)应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服(fú)提(tí)供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但门(mén)槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活度与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法(fǎ)达到(dào)真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但(dàn)要(yào)想(xiǎng)合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重(zhòng)道远。

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