周(zhōu)嘉宁在(莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱zài)小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大(dà)消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱p>

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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