东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业(yè)整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家(jiā)节(jié)省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你(nǐ)要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第(dì)二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫(yì)情笼罩的(de)2021年(nián)，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这(zhè)样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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