唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定(dìng)、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是(shì)陌(mò)陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等(děng)电商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下(xià)滑，且始终未(wèi)能(néng)找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么(me)特(tè)别的情感，整42周是几个月，42周是几个月保质期个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静(jìng)地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同(tóng)量(liàng)级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也(yě)没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做(zuò)出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早42周是几个月，42周是几个月42周是几个月，42周是几个月保质期保质期也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增效(xiào)。多名陌(mò)陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员(yuán)，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一(yī)系列(liè)举措(cuò)，打消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有(yǒu)接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代(dài)表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是(shì)，社交寡头(tóu)格(gé)局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形(xíng)态(tài)已经被有“海外(wài)版陌(mò)陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个(gè)方(fāng)面均处于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其(qí)绝大部分收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来(lái)，探(tàn)探(tàn)海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司(sī)战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了(le)十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还(hái)在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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