周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演全都是泡沫下一句套路是什么，全都是泡沫的下一句套路答案出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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