消费(fèi)复苏的强烈(liè)信号(hào)下，美妆市场还没有真正等来(lái)中国消费者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗兰黛集团（NYSE:EL）公(gōng)布的2023财年第三财季(jì)业绩显(xiǎn)示(shì)，在截(jié)至3月31日(rì)的三个月内(nèi)，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年(nián)同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将(jiāng)业绩(jì)下滑主要归因于中国、韩国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复缓慢导(dǎo)致库存高企，在打(dǎ)折清理库存的同时，渠道的补货订(dìng)单也有所减少。据(jù)管理层(céng)透露，本季度(dù)全球(qiú)旅游零售(shòu)有(yǒu)机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第四个(gè)财(cái)季(jì)。2023财年前三财季(jì)，雅(yǎ)诗兰黛净销售额同比下降(jiàng)13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降(jiàng)55％至10.39亿(yì)美元。旅游零售的问题首当其(qí)冲。

　　这(zhè)一(yī)局(jú)面不会很快扭转。该集团首(shǒu)席执行官Fabrizio Freda在财报交流会(huì)上表示(shì)，“亚洲旅游零售(shòu)业的复(fù)苏(sū)比我们(men)预期的更(gèng)不稳定，其(qí)他地区(qū)更加缓(huǎn)慢，第(dì)四财季的不利因素比我们2月份预期的要大得多。”<身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性/p>

　　雅诗兰黛(dài)不得不再(zài)次(cì)下调(diào)全财年业绩预期(qī)。据(jù)预计，2023财(cái)年雅(yǎ)诗兰黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销(xiāo)售额下降5％-7％。

　　投资者们(men)也终于失去(qù)耐性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接从(cóng)245美元/股左右跌破200美(měi)元/股。截至(zhì)5月5日收盘，雅诗兰黛股价回(huí)升至(zhì)203.54美元/股(gǔ)，市值为727.5亿美元。但和(hé)年初相(xiāng)比，该股票(piào)股价跌(diē)幅已近(jìn)20％，市值蒸发(fā)逾百亿美(měi)元。

　　押(yā)注(zhù)旅游(yóu)零售，零售商却在清(qīng)库存

　　作为(wèi)跨(kuà)国(guó)美妆企(qǐ)业的重要渠道，雅诗兰黛在旅游零(líng)售已深耕(gēng)超(chāo)30年。如今被“控诉”的旅(lǚ)游零售渠道，曾(céng)以高速增(zēng)长(zhǎng)的态势让公(gōng)司引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报道，雅诗兰黛通过该渠道每年触(chù)及超过(guò)30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游(yóu)零(líng)售推动(dòng)雅诗(shī)兰黛(dài)在过去十年(nián)中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团方面透露，基于(yú)过去几年海(hǎi)南旅游零售快速增长，去年7月在海南发生(shēng)新(xīn)冠(guān)疫情时，集团(tuán)与(yǔ)零售商均对疫后(hòu)的市(shì)场恢复信心十足，采购了大量产品。但(dàn)此(cǐ)后因恢(huī)复不及预期，导致该渠道库存(cún)高(gāo)企，零售商目前仍在一边清(qīng)理库存，一边(biān)减少采购量，最(zuì)终导致(zhì)业绩(jì)问(wèn)题。

　　旅游零售(shòu)渠道何(hé)以撼(hàn)动整个集(jí)团业绩？从全球旅(lǚ)游(yóu)零售业务(wù)来看，2004财年(nián)，雅诗兰(lán)黛的(de)旅游零售业务销售额约占全年销售额的6％，到2021财年该业务销(xiāo)售额(é)占(zhàn)比达到28％，超(chāo)过集团销售额的(de)1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗(shī)兰黛集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等整个(gè)品类(lèi)渠(qú)道中市场份额领先。

　　随着海南离岛免税在疫情期间快(kuài)速发展，中国(guó)旅(lǚ)游零售市场对于雅诗(shī)兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财(cái)年报(bào)告指出，集团最(zuì)大(dà)的客户就是在中(zhōng)国旅游零(líng)售渠道中销(xiāo)售产品。正因为如(rú)此(cǐ)，海南旅(lǚ)游(yóu)零售渠道的疲软就直(zhí)接导致了在第三财季(jì)，雅(yǎ)诗(shī)兰黛护肤品类净(jìng)销(xiāo)售额从(cóng)2022财年(nián)的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美(měi)元。海蓝之(zhī)谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额(é)均有所下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流会上提及，过(guò)去半(bàn)年里虽然海南旅游客流在增加，但是该市场(chǎng)的美妆消费(fèi)转化(huà)却远(yuǎn)不(bù)及预期。此外(wài)时(shí)代财经注意到，雅诗(shī)兰(lán)黛旅游零售渠(qú)道商(shāng)品的“地板价(jià)”一(yī)直以(yǐ)来被不少消费者诟病。

　　过去两年(nián)里，韩国、日本免税(shuì)渠道的大量(liàng)商品通过保(bǎo)税仓形(xíng)式流入中国市场，在库存饱和、直(zhí)播、离岛免(miǎn)税等多方因素带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许多明星产品在市场上价格“击穿地板”。雅诗(shī)兰(lán)黛集团旗下的品牌雅(yǎ)诗兰黛与(yǔ)倩碧就是(shì)其中典型。

　　巴克莱(lái)银行(xíng)分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛集团旅(lǚ)游零售业务内部的(de)控制度和话(huà)语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷提升售价，同时伴随的还有旅(lǚ)游零售渠道的(de)折扣收缩，这从一定程度上也阻(zǔ)碍了消费者“剁手”。

　　代工订(dìng)单(dān)缩减，美妆(zhuāng)市(shì)场(chǎng)尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困(kùn)境(jìng)也并非(fēi)个例(lì)。今年(nián)以来(lái)，其他美(měi)妆集团(tuán)也没有等(děng)到中国(guó)消(xiāo)费者如(rú)预期那(nà)般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝洁在中国最新(xīn)财季有机销售额(é)同比增(zēng)长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回归而(ér)在旅游零售渠(qú)道的销售额有所下(xià)降。

　　“想到惨，没想到这(zhè)么惨。”一(yī)位(wèi)国(guó)际美妆品牌内部人士对时(shí)代财经形容今年以来的市(shì)场情况(kuàng)。另据(jù)多位美妆行业人士透露，今年一(yī)季度(dù)品(pǐn)牌销售平平，美妆(zhuāng)消费(fèi)复(fù)苏不及预期(qī)也成为共(gòng)识。“经(jīng)济大环境不好(hǎo)，化妆(zhuāng)品成为可以缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧莱(lái)雅集团也在最(zuì)新(xīn)财季指出，中国所(suǒ)在的北亚(yà)市场在集团(tuán)增(zēng)速垫底，仅1.9％。公(gōng)司管理层直(zhí)言，线下的客流回(huí)来了，但(dàn)销售尚(shàng)未复苏。而本土头部美妆公(gōng)司(sī)贝泰妮(nī)在今(jīn)年一季度(dù)营收(shōu)和净利润(rùn)增(zēng)速均显著放缓。

　　这亦导致了(le)上游代工厂的订(dìng)单缩减。一位国际美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去年好(hǎo)，但生(shēng)意没有预期的那么乐观。”而这个差距主要反映(yìng)在订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得关注的(de)是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情(qíng)三年依(yī)托直播而猛增的(de)线上销售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华(huá)福证券研报(bào)，今年1-3月(yuè)淘系销售口径显(xiǎn)示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁(jié)旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂品牌，GMV与销(xiāo)售量(liàng)均同比(bǐ)录(lù)得(dé)双位数下滑，其中雅诗兰(lán)黛GMV下滑超(chāo)30％，销售量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌(pái)方面，华熙生物的润百(bǎi)颜，贝泰妮的(de)薇诺娜(nà)，上海家化的玉(yù)泽、佰草集(jí)，水羊股(gǔ)份御泥坊(fāng)等都没能逃脱GMV大(dà)幅(fú)下滑的命运。

　　图片来源(yuán)：华(huá)福证券

　　在某国际美妆集团电商部门工作的歪歪（化名）对时代(dài)财(cái)经透露，业绩增长贡献(xiàn)多来(lái)源(yuán)于几个头部品牌，“因为前几(jǐ)年直播美妆腾飞，品牌(pái)目(mù)标原本高得离谱，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨(zhǎng)60％，但今年的全年目标比去(qù)年实际达成同比下降10％。集团还有(yǒu)一些品牌也(yě)在降标。”

　　她还指出(chū)，因为销售疲软(ruǎn)，今(jīn)年以来(lái)品(pǐn)牌的(de)各项费用(yòng)均有缩(suō)减(jiǎn)，“下调的费用(yòng)有推广费(fèi)、活动费、赠品(pǐn)费，以及(jí)参与电商平台满减(jiǎn)活动(dòng)时(shí)减(jiǎn)下来的差(chà)价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似(shì)乎更难。据(jù)一名(míng)纯净美妆(zhuāng)品牌(pái)市场人员透露(lù)，“一(yī)季度销(xiāo)售(shòu)目标倒是(shì)完(wán)成了，但(dàn)是现在(zài)品牌方都发猛力，竞(jìng)争激烈，消费(fèi)者要求也变(biàn)高了。我们线上的投放(fàng)费用几乎是从1到0，去年(nián)计划还做了明星(xīng)投放身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性、达(dá)人投放，今年本来有计划，但(dàn)现在(zài)全部(bù)停止了(le)。公(gōng)司架(jià)构还在调整(zhěng)。”

　　美妆(zhuāng)市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明确答案，“静观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下(xià)市场的判(pàn)断。年初的各公司的涨价策略显然(rán)未能(néng)解决根本问(wèn)题，与此同时(shí)有(yǒu)公司毅然选择加码供(gōng)应链(liàn)投资，以缩(suō)短市场反(fǎn)应周期；有公司选(xuǎn)择收购潜力品牌，创造(zào)增长引擎；还有公(gōng)司则(zé)重押线下专(zhuān)柜，深(shēn)入低线(xiàn)城市抢(qiǎng)占(zhàn)市(shì)场份额。

　　疫(yì)情政策调整后，消费者们首先(xiān)奔(bēn)向餐(cān)饮、旅游等典型的(de)线下消费场(chǎng)景，而美妆(zhuāng)领域似乎无法(fǎ)享(xiǎng)受(shòu)到这场消费(fèi)的(de)复苏。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 身份证号码倒数第二位是奇数是男性还是女性，身份证号码倒数第二位是奇数的是男性还是女性