Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然(rán)而(ér)，实(shí)现这一点并(bìng)坚持到底可(kě)能比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数据或写一些朗朗上口的东西(xī)并不能(néng)减少(shǎo)点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之才(cái)能获得点击(jī)量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更多关(guān)于有效提高参(cān)与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受(shòu)众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买(mǎi)过程中的(de)需求。

它(tā)就像多米(mǐ)诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来(lái)额(é)外的点击(jī)量和(hé)更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目(mù)标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身就是一项技能。一旦你很好地处理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是时(shí)候开(kāi)始(shǐ)在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个好的广(guǎng)告(gào)可以帮(bāng)助你(nǐ)的品牌创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组合吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得(dé)点(diǎn)击的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文字，都(dōu)有一种格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现(xiàn)营销(xiāo)目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因(yīn)为(wèi)每个人都(dōu)不同(tóng)地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频(pín)演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单(dān)的(de)格(gé)式，可以使用高质量的单一图像来(lái)展示你的品牌。这(zhè)种格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声音(yīn)来创建(jiàn)一个可(kě)以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂(dǒng)产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初(chū)创企业(yè)或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通过广告(gào)收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获(huò)得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广(guǎng)告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视(shì)频或照片幻(huàn)灯片，组成(chéng)视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示的产品，那么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名(yī)家初(chū)创公司(sī)还是更(gèng)成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到(dào)登录(lù)页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节(jié)或服务的(de)更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户(hù)提供(gōng)了点(diǎn)击图(tú)片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参(cān)与度(dù)。如(rú)果你的产品或服务(wù)有多种用途(tú)，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面上浏览集合中(zhōng)的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上(shàng)点(diǎn)击你的(de)广告后(hòu)打开的全屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服(fú)务的好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目(mù)录展示的电子商务品牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一(yī)个店面(miàn)，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动(dòng)态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其他(tā)文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文本组合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能调(diào)整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤(lǜ)镜来突出广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示(shì)相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计(jì)可(kě)能会获得回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面(miàn)的一种广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)。但(dàn)是，它(tā)会根据用户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队(duì)或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的受众略(lüè)有不同(tóng)的(de)人。此外，在(zài)进入(rù)这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众，因为它(tā)可能会让(ràng)人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意需要(yào)深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用户，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功(gōng)的活(huó)动(dòng)和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择与用(yòng)户(hù)互动的最佳词语(yǔ)来确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们(men)的(de)目标？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试(shì)图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观(guān)众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独(dú)特(tè)的(de)媒体(tǐ)资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样(yàng)化的(de)——在营销你的品牌(pái)和与(yǔ)目标受众建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动号(hào)召的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下(xià)载免(miǎn)费目录(lù)、查看(kàn)独家交易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出(chū)类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们的新产品”之(zhī)类的(de)CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”昆虫界的老大是谁，世界最强虫王第一名CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客户创造(zào)无缝体验(yàn)至关(guān)重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他们想要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎逻辑(jí)的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动(dòng)用(yòng)户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的(de)受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间制作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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