东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实(shí均码一般是什么码，均码一般是什么码数)现薄利(lì)多(duō)销，春秋(qiū)把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到均码一般是什么码，均码一般是什么码数2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确(què)做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还(hái)继均码一般是什么码，均码一般是什么码数续走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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