东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(音域划分从低到高，人声音域划分style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>音域划分从低到高，人声音域划分suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé音域划分从低到高，人声音域划分)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 音域划分从低到高，人声音域划分