既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各(gè)大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费(fèi)季」再次(cì)对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产(chǎn)品的(de)补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣(yōng)金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费(fèi)者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是(shì)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平(píng)台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在其(qí)它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近(jìn)期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部(bù)分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名(míng)词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下(xià)，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安(ān)上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>上海为什么被称为魔都？传说......，上海为什么被称为魔都四大魔都分别为哪四个装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的(de)服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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