既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是(shì)为(wèi)了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的(de)补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电也在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一(yī)方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格真正切切让消费者(zhě)得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(du省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗ǎn)时(shí)间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之(zhī)外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买省属国企和央企有什么区别 所有央企都是国企吗贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安(ān)心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的(de)服务体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对(duì)和(hé)解决(jué)的问题。

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