唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了三四(sì)个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xi美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗à)，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈(yíng)利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给陌陌(mò)带来实(shí)质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时(shí)间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来自一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在(zài)其带领(lǐng)下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也(yě)都诞生在(zài)2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外实属必然(rá美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗n)。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于(yú)文(wén)化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地(dì)上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业(yè)务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化约(yuē)束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购(gòu)而(ér)来(lái)的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于(yú)出海(hǎi)业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于(yú)在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国内市(shì)场还没有到(dào)一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打(dǎ)通美(měi)国市(shì)场，你的(de)产(chǎn)品(pǐn)才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的(de)出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕的(de)红(hóng)海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道眼(yǎn)前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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