今年以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从机构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基(jī)金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合(hé)作本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严(yán)格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今(jīn)年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金买入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与该机(jī)构(gòu)的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中(zhōng)国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基(jī)金公(gōng)司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其(qí)中包括独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基金公司最多，年内已有5家(jiā)；而(ér)基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月(yuè)以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构(gòu)解除(chú)合(hé)作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机(jī)构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量(liàng)增(zēng)多及监管(guǎn)趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公(gōng)募(mù)基金(jīn)公司(sī)对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得(dé)不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些。”但该内(nèi)部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作(zuò)是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发(fā)展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠(qú)道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等都(dōu)是(shì)考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销机构(gòu)也会对(duì)基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在(zài)渠(qú)道方面基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着(zhe)AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基(jī)金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基(jī)金销售保有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联(lián)网流量优势(shì)继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已(yǐ)从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销售(shòu)渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截至今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而前(qián不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案))三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目(mù)前(qián)共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家(jiā)基金销(xiāo)售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上(shàng)，17家(jiā)代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业(yè)分化更(gèng)趋明显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今(jīn)年(nián)4月18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)中(zhōng)国证券(quàn)监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由(yóu)于经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞(ruì)富(fù)基(jī)金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因(yīn)被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代(dài)销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来(lái)基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续(xù)。

　　编辑：舰长

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