周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟徐海为是谁？递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年(niá徐海为是谁？n)度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定徐海为是谁？延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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