消费复苏的强(qiáng)烈信号下，美妆市场还(hái)没有真正(zhèng)等来(lái)中国消费者(zhě)的回归(guī)。

　　国际美(měi)妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第三财(cái)季业绩显示，在截至3月(yuè)31日的(de)三个月内(nèi)，集(jí)团净销售额同(tóng)比下滑(huá)12％至37.5亿美元；净利润从上年同(tóng)期的5.58亿美元(yuán)大跌(diē)72％至1.56亿美元。

　　雅诗(shī)兰黛将业(yè)绩下滑主要归因于中(zhōng)国、韩国(guó)等亚洲(zhōu)地区旅游零售(shòu)恢复(fù)缓慢(màn)导致(zhì)库存高(gāo)企，在打折清理库存的同时，渠道的补货订单也有所(suǒ)减少。据管理层(céng)透露，本(běn)季度(dù)全(quán)球(qiú)旅游零售有机销售(shòu)额就(jiù)下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财季，雅诗兰(lán)黛(dài)净(jìng)销售额同比下(xià)降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润(rùn)同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转。该(gāi)集团首(shǒu)席执(zhí)行(xíng)官Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流(liú)会上表(biǎo)示，“亚洲旅游(yóu)零售(shòu)业(yè)的复(fù)苏比我们预期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因素比(bǐ)我(wǒ)们(men)2月份预(yù)期的(de)要大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再(zài)次下调全财年业(yè)绩预期。据预(yù)计，2023财年(nián)雅诗兰黛集团净销售(shòu)额(é)同(tóng)比下降10％-12％；有机净销售额(é)下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终于失去耐性(xìng)。业绩发布(bù)当日，雅(yǎ)诗兰黛股价破纪录地暴跌超21％，直(zhí)接(jiē)从245美(měi)元(yuán)/股左右(yòu)跌破200美元(yuán)/股。截至5月(yuè)5日(rì)收盘(pán)，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股(gǔ)价回升至(zhì)203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元(yuán)。但和年(nián)初相(xiāng)比(bǐ)，该股票股(gǔ)价(jià)跌幅已近20％，市值蒸(zhēng)发逾百亿美元。

　　押注(zhù)旅游零售，零(líng)售(shòu)商(shāng)却在清库存

　　作为跨国美妆企业的重要渠道(dào)，雅诗兰(lán)黛在旅游零售已深耕(gēng)超30年(nián)。如今被“控诉”的旅游零售渠道，曾以高速增长的态(tài)势让公司引(yǐn)以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒(méi)体报道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每(měi)年触及超过30亿消费(fèi)者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零售推动雅诗兰黛(dài)在过(guò)去十年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰(lán)黛(dài)集团方面透露，基于过(guò)去几年海南旅游零售(shòu)快速(sù)增长，去年(nián)7月(yuè)在海南发(fā)生新冠疫情(qíng)时(shí)，集团与零售商均对疫后(hòu)的市场恢复信心十足，采购(gòu)了大量产品。中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022但此(cǐ)后因(yī中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022n)恢复不(bù)及预期(qī)，导致该渠道库存高企(qǐ)，零售商目前仍(réng)在一边(biān)清理库存(cún)，一(yī)边(biān)减少采购(gòu)量(liàng)，最(zuì)终导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠(qú)道何(hé)以撼动整个(gè)集团业绩？从全球旅游零售业务(wù)来看，2004财年，雅诗(shī)兰黛的旅游(yóu)零售业务(wù)销(xiāo)售(shòu)额约占全年销售额的6％，到2021财年(nián)该(gāi)业(yè)务(wù)销售(shòu)额占比达(dá)到28％，超过集(jí)团(tuán)销售额的1/4。且旅游零售渠道(dào)在雅诗兰(lán)黛(dài)集团的护(hù)肤、彩妆、香水和护发等整(zhěng)个品类(lèi)渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离岛免税在疫情期间快速发展，中国旅(lǚ)游零(líng)售市场(chǎng)对(duì)于雅诗(shī)兰黛集团更是举足轻重。2022财年报告指出(chū)，集团最大(dà)的客户就是(shì)在中国旅游零(líng)售渠道(dào)中销售产品。正因(yīn)为如此，海南旅游零售渠道(dào)的疲软就直接(jiē)导致了在(zài)第(dì)三财(cái)季，雅诗兰黛护(hù)肤品类净(jìng)销售(shòu)额从2022财年的(de)23.95亿美元暴跌17％至2023财年的19.22亿美元。海蓝之(zhī)谜(mí)、雅诗(shī)兰黛(dài)、Dr.Jart+品(pǐn)牌的净销售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过去半年(nián)里虽(suī)然海(hǎi)南旅游客流在(zài)增加(jiā)，但是该市场的美妆消费(fèi)转(zhuǎn)化(huà)却(què)远(yuǎn)不及预期(qī)。此外时(shí)代财经注意到，雅(yǎ)诗兰(lán)黛旅游零售渠(qú)道(dào)商品的“地板价”一直以来被(bèi)不少消(xiāo)费者诟病。

　　过去两(liǎng)年里(lǐ)，韩国、日本免税(shuì)渠道的(de)大量(liàng)商(shāng)品通过保税(shuì)仓形(xíng)式流入中国市场(chǎng)，在库存饱和、直播、离(lí)岛免税等多方(fāng)因素带(dài)动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许多明星(xīng)产品(pǐn)在(zài)市场上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰黛集团旗(qí)下的(de)品(pǐn)牌雅诗(shī)兰(lán)黛与(yǔ)倩碧(bì)就(jiù)是其中典型。

　　巴克(kè)莱银行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售业务(wù)内部的控制度和话(huà)语权提出(chū)质疑。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛(dài)等国际美妆纷纷提(tí)升售(shòu)价，同时(shí)伴随的还有旅游零售渠道的折扣(kòu)收缩，这从一(yī)定程度上也阻碍(ài)了(le)消(xiāo)费者“剁手”。

　　代工订单缩减，美妆市场(chǎng)尚未(wèi)复(fù)苏

　　雅诗兰黛集团(tuán)的困境也并非(fēi)个例(lì)。今年以(yǐ)来，其他美妆集团也没(méi)有等到中(zhōng)国(guó)消费(fèi)者(zhě)如预期(qī)那(nà)般回归。

　　截至(zhì)3月31日(rì)，宝洁(jié)在中国最(zuì)新财(cái)季有机销(xiāo)售额同比增长(zhǎng)2％，但旗(qí)下王(wáng)牌化(huà)妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回归而在旅游零售渠道的销售(shòu)额(é)有所下降。

　　“想(xiǎng)到(dào)惨，没(méi)想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一位国际美(měi)妆品牌内(nèi)部(bù)人士对(duì)时代财经形容今年以来的市场情况(kuàng)。另(lìng)据多位(wèi)美妆(zhuāng)行业人士透露，今年一季度品牌销售平平(píng)，美妆(zhuāng)消费复苏不及预期也成为共(gòng)识。“经(jīng)济大环境(jìng)不(bù)好，化妆(zhuāng)品成为可(kě)以缩减的支出(chū)。”有人如是解(jiě)释(shì)。

　　欧莱雅集团也在(zài)最新财季(jì)指出，中国所在的北亚市场(chǎng)在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直(zhí)言，线下(xià)的客流回来了，但(dàn)销售尚(shàng)未复苏。而本(běn)土头部美妆(zhuāng)公(gōng)司贝泰妮(nī)在今年一季度营收和(hé)净(jìng)利润增速均(jūn)显著放缓(huǎn)。

　　这亦导(dǎo)致了上游代工厂的订单缩减。一位国际美妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部人士表示(shì)，“比去年(nián)好，但生意没有(yǒu)预期的那么乐观。”而(ér)这个差距主要反映在订单数量(liàng)上。

　　值(zhí)得(dé)关注的是，在今年一季度，曾(céng)在疫(yì)情(qíng)三年依(yī)托直播(bō)而(ér)猛(měng)增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下资(zī)生堂(táng)品(pǐn)牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均(jūn)同比录得(dé)双位数下(xià)滑，其中雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售(shòu)量下滑26.2％。本土品(pǐn)牌方(fāng)面，华熙生(shēng)物的润百颜，贝泰妮(nī)的(de)薇诺(nuò)娜(nà)，上海家化的(de)玉泽、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等(děng)都没能逃(táo)脱GMV大(dà)幅下滑(huá)的(de)命(mìng)运。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集团电(diàn)商部门工作的歪歪(wāi)（化名(míng)）对时代财经透露，业绩(jì)增长(zhǎng)贡献多来源于几个头部(bù)品牌，“因为前(qián)几年直播美妆腾(téng)飞，品牌目标原本(běn)高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品牌去(qù)年(nián)（销售）比(bǐ)前年涨60％，但今(jīn)年的全年目标比去年实际达成(chéng)同比下降(jiàng)10％。集团还有一些品牌(pái)也在降标。”

　　她还(hái)指出(chū)，因(yīn)为销售疲软(ruǎn)，今(jīn)年以来品(pǐn)牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调(diào)的费用有推广费、活动费(fèi)、赠品费，以及参与电商平台满减活动时减下来的差价。”

　　小品牌的(de)日子(zi)似乎更难。据一名纯(chún)净(jìng)美妆品牌市场(chǎng)人员(yuán)透露，“一季度销售(shòu)目标倒(dào)是(shì)完成(chéng)了，但是(shì)现在品牌方都(dōu)发猛力，竞争激(jī)烈(liè)，消费者要求也变高(gāo)了。我们线上(shàng)的投(tóu)放费用几(jǐ)乎是从1到(dào)0，去年计划(huà)还(hái)做了(le)明星投放、达人投放，今(jīn)年本(běn)来有计划，但(dàn)现在全部停止了。公司(sī)架构(gòu)还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖(nuǎn)？目前(qián)鲜少(shǎo)有人能给出明确答案，“静观其变”成了不少业(yè)内(nèi)人士对(duì)当下市场的判(pàn)断。年初的各公司的涨(zhǎng)价(jià)策略显然未能解决(jué)根本问题，与此同时有公司毅然选择(zé)加码供(gōng)应链投资(zī)，以缩(suō)短市场反应周期；有公(gōng)司选择收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎；还(hái)有公司(sī)则重押(yā)线下专柜，深入(rù)低线城市抢占市场份(fèn)额。

　　疫情政策调(diào)整(zhěng)后，消(xiāo)费者们首先奔(bēn)向餐饮、旅(lǚ)游等典型的线(xiàn)下(xi中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022à)消费场景(jǐng)，而美妆领域(yù)似(shì)乎无法(fǎ)享受到(dào)这场消费的(de)复苏。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 中国的三线城市有哪些 排名，中国的三线城市有哪些2022