整个四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都(dōu)站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停(tíng)更，引发(fā)外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万(wàn)粉(fěn)丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说(shuō)本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格深受(shòu)观众(zhòng)喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已超千万(wàn)。

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更新频率并不(bù)算太(tài)高，过去一整年他更(gèng)新(xīn)了57支作品，平均下(xià)来基(jī)本做到周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度(dù)以小时计”。这(zhè)样看来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团(tuán)队已(yǐ)是非(fēi)常勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去一年他(tā)几乎(hū)放(fàng)弃了(le)热(rè)点(diǎn)，专注于《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以(yǐ)来，长达(dá)二十(shí)天的时间(jiān)里木(mù)鱼水(shuǐ)心并未更新，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于(yú)其停(tíng)更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没有接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年(nián)更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰(yāo)斩”和“接(jiē)不到广告”，的(de)确(què)是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论(lùn)的焦(jiāo)点。不过靠创(chuàng)作(zuò)激励养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心(xīn)说，他已(yǐ)经四个月没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观(guān)影指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视(shì)频报价(jià)在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也(yě)合作(zuò)过(guò)手机游(yóu)戏(xì)、电(diàn)商平台、食(shí)品饮料等(děng)品牌类(lèi)型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告(gào)诉(sù)蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的自(zì)媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜(jiāng)茶(chá)茶”在(zài)小号上发布的(de)文章《今年，百万粉(fěn)的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾(céng)引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场(chǎng)规(guī)模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)202prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗1年下(xià)降6.38％，市场(chǎng)规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增(zēng)长。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么(me)选(xuǎn)择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联(lián)网广告(gào)市场洞察》指出，消费(fèi)不增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一(yī)步提升，广告营销(xiāo)面临突破(pò)和变革(gé)的要(yào)求。因(yīn)此，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主(zhǔ)成为(wèi)品牌(pái)主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自(zì)B站的(de)数据可(kě)以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅(jǐn)关注(zhù)游戏、数(shù)码(mǎ)、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家(jiā)装(zhuāng)、家电等(děng)新领域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电(diàn)内容的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其中(zhōng)的汽车(chē)区UP主为例，接(jiē)单人数(shù)同比(bǐ)增(zēng)长达118％。

　　但显然(rán)，影视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不是一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身(shēn)在影视(shì)区的(de)254万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商(shāng)品方找他们打(dǎ)视频广告(gào)了(le)。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类(lèi)解说最对(duì)口的(de)可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影(yǐng)视类(lèi)投放应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在(zài)影视项目(mù)很多(duō)，数量是超过(guò)去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是口碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成(chéng)带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数的(de)报价(jià)，对片(piàn)方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就(jiù)是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主(zhǔ)不(bù)调(diào)整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不活自己可能(néng)并非是平台的(de)缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的变现前景一定程度上(shàng)和该领(lǐng)域内的(de)品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优(yōu)质(zhì)的变现内容，但其中又有所不(bù)同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于(yú)典型的(de)大博主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博主(zhǔ)争(zhēng)夺(duó)几(jǐ)个金主爸爸，这(zhè)种最(zuì)终(zhōng)资源其实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果(guǒ)回(huí)归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉(fěn)丝足(zú)够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她个人(rén)推测认为，木鱼水(shuǐ)心接不到商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现(xiàn)吗？

　　众所周知(zhī)，互联网(wǎng)时(shí)代的内容想要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商单推广、付(fù)费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视类内(nèi)容本身行业的(de)属(shǔ)性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商(shāng)单维持生计(jì)的难(nán)度在近(jìn)两(liǎng)年指数(shù)prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗级上升。

　　那(nà)对于木鱼水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作者(zhě)而言(yán)，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的(de)差异是(shì)整个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级(jí)的学(xué)者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产阶级(jí)正是通(tōng)过对理性和效率的追(zhuī)求，建(jiàn)构出新的(de)时(shí)间观念来形成(chéng)并(bìng)定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我们当(dāng)代人的(de)内容(róng)消费中便是各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知(zhī)识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询(xún)数据(jù)显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达(dá)1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会(huì)等(děng)IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费变现的成功案例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添花(huā)，不(bù)是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却(què)并未见到推(tuī)广(guǎng)，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同(tóng)类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状况(kuàng)经常被(bèi)拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解(jiě)，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分(fēn)成(chéng)收(shōu)益(yì)可达到165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播(bō)和广(guǎng)告业务中(zhōng)给(gěi)UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分成达到(dào)91亿(yì)元(yuán)，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少。某UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己并(bìng)不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容(róng)质(zhì)量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确(què)实降(jiàng)了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，想要靠平台激励来生活基本是不可能的。

　　想要全职(zhí)做(zuò)博主的生(shēng)活并没有(yǒu)想象中(zhōng)那(nà)么简单，内容创业(yè)的黄金时代已经过(guò)去，当红(hóng)利见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还是再寻(xún)出路是(shì)摆(bǎi)在每个创作者面前的课题。

　　“现(xiàn)在只(zhǐ)有(yǒu)直(zhí)播(bō)带货(huò)能(néng)赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水(shuǐ)心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员(yuán)无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) prepare的名词形式是什么，prepare的名词形式可数吗