Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更(gèng)复杂(zá)。成功需(xū)要触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上(shàng)口的东西并不能减少点(diǎn)击(jī)量(liàng)——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效(xiào)提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的(de)信(xìn)息。

一.开(kāi)始之(zhī)前(qián)：了解您(nín)的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用(yòng)数(shù)据和有(yǒu)关产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在整个(gè)购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及(jí)他们的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最(zuì)有吸(xī)引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在(zài)Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务(wù)，是时候(hòu)开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好的(de)广告(gào)可以帮助(zhù)你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的因(yīn)素：广(guǎng)告设置和广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式(shì)化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用图像、视(shì)频、声音还(hái)是(shì)文字，都有一(yī)种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广(guǎng)告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同(tóng)地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种形(xíng)式可以让你的企业深入(rù)了解吸(xī)引(yǐn)目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种简单(dān)的(de)格(gé)式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它(tā)在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可(kě)以(yǐ)展(zhǎn)示多(duō)个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创建一个可以在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作(zuò)也很容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格(gé)式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或有预(yù)算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的(de)视频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频(pín)展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然值得(dé)与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还(hái)是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式允许(xǔ)营销人员在一个(gè)广告(gào)中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个(gè)图片或视频(pín)都有自己的(de)链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在(zài)买(mǎi)家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务(wù)的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式(shì)还允许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例(lì)子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自己的创意(yì)和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产品的(de)不同角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这(zhè)是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一(yī)系列(liè)产品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品(pǐn)系列。当(dāng)用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快速(sù)加载页面上(shàng)浏(liú)览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链(liàn)接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体(tǐ)验是(shì)在有(yǒu)人在移动(dòng)设备上点击(jī)你的广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列最适合(hé)有产品目录展示的(de)电子商务品牌。这(zhè)种格式(shì)创建了一个店面(miàn)，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的(de)产品(pǐn)可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视频广告提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为目(mù)标(biāo)受众创作最有效的(de)广(guǎng)告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入(rù)胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回(huí)应的变化。动(dòng)态广(guǎng)告看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面(miàn)的一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是(shì)，它会根据用(yòng)户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团(tuán)队或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些(xiē)对(duì)同一产(chǎn)品或服务的受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在(zài)进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需要深思熟虑的计划来(lái)吸(xī)引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以带来成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要(yào)文(wén)本(běn)的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截(jié)断(duàn)。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认(rèn)受众的人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未(wèi)来(lái)买(mǎi)家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本中突(对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思tū)出显示这些关(guān)键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足他(tā)们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广(guǎng)告(gào)时(shí)，选择独(dú)特的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代表您的(de)品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用户和产(chǎn)生点击方(fāng)面非常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和(hé)性别方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与(yǔ)目标受众建(jiàn)立联系(xì)时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费(fèi)目录、查看(kàn)独家(jiā)交易或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一(yī)定要(yào)在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该突(tū)出(chū)类似“节(jié)省(shěng)高(gāo)达30%+免费(fèi)送货(huò)”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目录或独家交易都是与观众互(hù)动的机会(huì)。使用“立即(j对方发省略号是什么意思，微信发省略号是什么意思í)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面(miàn)对于为潜在客户创(chuàng)造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页(yè)必(bì)须与广告相(xiāng)关，无论是(shì)产(chǎn)品(pǐn)详细信息(xī)页(yè)还(hái)是潜在(zài)客户捕获(huò)页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户(hù)可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其(qí)庞大的(de)受众为大小企业(yè)带(dài)来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告是值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一(yī)个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的(de)格(gé)式来点击，同时(shí)积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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