周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平(píng)台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢早已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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