周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗数人意(yì)料(liào)的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yí香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗ng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价外，参加音乐(lè)节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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