既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商(shāng)行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模不等的消费券(quàn)和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提(tí)供全(quán)网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平(píng)台(tái)车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格(gé)战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性的价(jià)格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺(cì)激，都(dōu)可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对(duì)消费者而(ér)言，更低的价格真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最(zuì)终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也(yě)将是(shì)未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面对和(hé)解决的问题(tí)。

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