周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的(de)观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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