东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间(jiān)的(de)价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售(shòu)费李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱(qián)，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都(dōu)是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远(李子园牛奶比AD钙奶有营养吗，李子园牛奶和ad钙奶yuǎn)吗？

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