东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价航空(k五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩ōng)，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái五平方千米和五万平方米谁大 五平方千米是多少亩)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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