东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思háng)空(kōng)同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可(kě)太(tài)会了，我搞(gǎo)附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了(le)。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么心情五味杂陈啥意思，打翻了五味杂陈啥意思(me)在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的(de)，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路，搞得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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