Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字广告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受众和详(xiáng)细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞察(chá)力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复(fù)杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然(rán)后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关(guān)注(zhù)数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解(jiě)更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始之(zhī)前：了解您的受众

了解你的受众是任(rèn)何成功的(de)营销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的(de)反(fǎn)馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及他们(men)的需求，可以突(tū)出他们(men)最感兴趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了这方面(miàn)的业(yè)务，是时候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购买你的产品。

让我们来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告(gào)上获得点击(jī)的(de)两个最(zuì)重要的因素：广告设(shè)置(zhì)和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传(chuán)您的品牌。无论(lùn)你(nǐ)想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各(gè)样的(de)广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标受众(zhòng)的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

Facebook上的照(zhào)片广(guǎng)告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单一(yī)图(tú)像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来(lái)很快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种格式(shì)可(kě)以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可(kě)以在设备上快(kuài)速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创企(qǐ)业或有预算(suàn)的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从(cóng)这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照片、措(cuò)辞(cí)等(děng)最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告(gào)

视频广告(gào)格式可能是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建视(shì)频或照片幻灯片(piàn)，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的视(shì)频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品(pǐn)，那么(me)很容易(yì)获得创意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的(de)公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静(jìng)态(tài)广告一(yī)样，你可以闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局也应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论(lùn)是(shì)哪种类型(xíng)的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么(me)对你的受(shòu)众有(yǒu)效。因此，无(wú)论(lùn)你是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的(de)公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有(yǒu)视(shì)频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格(gé)式允许营销人(rén)员在一个广告(gào)中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自己(jǐ)的(de)链接，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为闯关东三个儿子的结局，闯关东三个媳妇的结局用户提供了点击图(tú)片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每(měi)张图片(piàn)都有自己(jǐ)的(de)创意和(hé)“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利(lì)于显示单个(gè)产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产(chǎn)品或服务有多种用途，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频(pín)浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初(chū)的视频(pín)重点介绍了您在(zài)活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们可以在快速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品。链接(jiē)可(kě)使客户从发现(xiàn)到浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接。即(jí)时(shí)体验(yàn)是在有人在(zài)移动(dòng)设(shè)备上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体验。这是(shì)突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式(shì)创建(jiàn)了一个店面，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提(tí)供动态体验。该选(xuǎn)项(xiàng)使用同一广告的不(bù)同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使用单(dān)个图(tú)像或(huò)视频和其他文本选(xuǎn)项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调(diào)整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁(cái)剪图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变(biàn)化(huà)可能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创建引人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告，预计可能(néng)会获(huò)得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格(gé)式。但是，它会根(gēn)据用户进行更(gèng)改。你可(kě)以在这里(lǐ)学习如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服务的受众略(lüè)有(yǒu)不(bù)同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不(bù)同的受众，因(yīn)为(wèi)它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告(gào)创(chuàng)意

在Facebook上(shàng)展示(shì)的(de)广告(gào)创意需要(yào)深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的(de)信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成(chéng)功的(de)活(huó)动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用户滚动时快速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的(de)简短(duǎn)和(hé)精(jīng)确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你的单(dān)词(cí)限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是(shì)否(fǒu)根据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年(nián)龄(líng)、兴趣(qù)或行为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本(běn)中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购(gòu)买你的产(chǎn)品需要有意义的(de)文字来满足他们的特定需求。无论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用(yòng)户和产(chǎn)生点击方面(miàn)非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒(méi)体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样(yàng)化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用(yòng)户点(diǎn)击(jī)下载免费目录、查(chá)看独家交(jiāo)易或了解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示特价商(shāng)品。标题中应该突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家交易都是(shì)与观众互动的机会。使用“立(lì)即(jí)购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客(kè)户创(chuàng)造无缝(fèng)体验(yàn)至(zhì)关(guān)重要。登(dēng)录页(yè)必须与广告相关，无论(lùn)是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索(suǒ)您的产品或服(fú)务(wù)的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动(dòng)用(yòng)户(hù)优化目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想(xiǎng)法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小企业带(dài)来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广告是值得(dé)的。您的营销团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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