周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象(xiàng)力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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