今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明(míng)显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公司发布与基(jī)金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构居多，此外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机(jī)构主(zhǔ)动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密(mì)集终止与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富(fù)通基金停(tíng)止了(le)与浦领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公(gōng)司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。自公告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购(gòu)等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份额(é)。而在今年(nián)4月，西部(bù)利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则(zé)于2月终止与(yǔ)该(gāi)机(jī)构的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构终止合作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计(jì)7家独立基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公(gōng)司终止了合计(jì)6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的基(jī)金公司(sī)最多，年(nián)内已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中(zhōng)，长盛基(jī)金解(jiě)除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累计解约11家，海富(fù)通基(jī)金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售(shòu)机构多为中(zhōng)小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构(gòu)数(shù)量增(zēng)多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基(jī)金公司对于代(dài)销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无非是以下(xià)三种情(qíng)况(kuàng)：一是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到(dào)有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销售机(jī)构(gòu)主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内(nèi)部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰(tài)。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也(yě)表示(shì)，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的(de)合作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司(sī)选(xuǎn)择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办(bàn)法，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其(qí)公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。