东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流，附加消什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富(fù)密(mì)码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的(de)直航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(s什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法ān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成(chéng)为大什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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