既是响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消(xiāo)费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率(lǜ)，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京(jīng)东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一(yī)次(cì)加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电(diàn)商平台(tái)均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)492023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月99元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是拼多多推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬(2023是佛历多少年，今年是佛历多少年多少月biǎn)义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全(quán)流(liú)程的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多(duō)多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台(tái)共同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题(tí)。

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