周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨(jù)大(dà)的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告(gào)》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)美团的肯德基会员卡收费吗多少钱 肯德基办会员要钱吗隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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