1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间p>

　　如果你家有小朋友，那么很可能买过或吃过奶酪棒。要选(xuǎn)择奶酪棒，一定绕不过“妙可蓝(lán)多”。

　　随着演员(yuán)孙(sūn)俪(lì)在电视(shì)广告里一遍(biàn)又一(yī)遍的重(zhòng)复着“奶酪(lào)就选 妙可蓝多”时，妙可蓝多也成为近几年消费(fèi)领域杀出来的一匹大(dà)黑马。

　　这(zhè)匹黑马硬是在伊利、蒙牛、光明等(děng)乳业巨头中，以(yǐ)一己之力在(zài)即(jí)食奶酪这(zhè)一细(xì)分品类杀(shā)出了一条血路。

　　然而，爆火(huǒ)几年(nián)后，妙可蓝多(duō)突(tū)然失(shī)速。

　　刚刚公布的(de)2023年一季报，妙可蓝多业绩可(kě)谓(wèi)“暴(bào)雷”，其中营收下(xià)滑20％，扣非净(jìng)利润更是暴跌91％。二级市场(chǎng)，妙(miào)可蓝(lán)多曾在(zài)2021年5月达到约435亿市值，如今仅(jǐn)剩135亿市值；粗(cū)略计(jì)算一下，市值蒸发了300亿(yì)，蒸发了近(jìn)7成。

　　这匹消费新黑马，究(jiū)竟怎么了？

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　　营(yíng)收10亿，扣非净利(lì)润仅586万

　　4月25日，妙可(kě)蓝(lán)多发布(bù)2023年一季报(bào)。公司(sī)营业收入10.23亿元(yuán)，同比下降20.47％；归属于上市公司股东的(de)净利润2420.23万元(yuán)，同比下降67.08％。扣非净(jìng)利(lì)润仅586.88万元，同比(bǐ)暴跌91％。

　　中(zhōng)国食(shí)品产业分析师朱丹蓬对深蓝财经表示，主因还是“赛(sài)道太拥挤”，稀(xī)释(shì)了妙(miào)可蓝多的(de)市场份额。

　　经过财报(bào)拆(chāi)解(jiě)，我们发(fā)现，妙可蓝多其实(shí)从去年(nián)第二季度已(yǐ)经(jīng)出现“暴雷(léi)”征兆。

　　2022年第二季(jì)度，妙可蓝多营收增速(sù)从(cóng)一(yī)季度的(de)35％下(xià)滑至25％，扣非净利润增(zēng)速从(cóng)一季度的(de)118％下(xià)滑至4％。到了(le)第(dì)三季度(dù)，营收增速进(jìn)一步下(xià)滑至21％，扣非净利润增速直接变成-38％。

　　在2022年年报中，妙可(kě)蓝(lán)多(duō)解释了原因：受疫情影响，一是公司高毛利零(líng)售(shòu)产品(pǐn)增速有所放缓(huǎn)，二(èr)是原辅(fǔ)材料价格(gé)上涨，从而导(dǎo)致(zhì)整(zhěng)体(tǐ)毛利率有所下降。同时，妙可蓝(lán)多自己也承认，随着海外(wài)奶酪品(pǐn)牌大(dà)举进军中国、国(guó)内大型乳(rǔ)制品企业(yè)纷纷关注奶酪(lào)领域。

　　一(yī)言以(yǐ)蔽之，就是市场“太卷(juǎn)了”。

　　深(shēn)蓝(lán)财经注意(yì)到，目前国内奶(nǎi)酪市场，除(chú)了传(chuán)统乳(rǔ)业大厂伊利、君乐宝、光明等，还有(yǒu)传统海外大牌百吉福(fú)，另外众多新(xīn)创(chuàng)业品牌裹挟资本(běn)杀入(rù)赛(sài)道，比如奶酪博士、妙飞、吉(jí)士(shì)汀(tīng)、酪(lào)神世家等(děng)。

　　据东方证券(quàn)此前(qián)的研报，妙可蓝多的克单价是比较高的，常规产品克单价为0.15元，高于百吉福、妙飞等，与伊(yī)利、蒙牛(niú)持平。但是金装(zhuāng)的产品克单(dān)价达到0.25元，远超(chāo)市场平均水平。

　　奶酪产品并不(bù)是高科技产品，本(běn)身(shēn)技术门槛不(bù)高，企业(yè)也很难(nán)构建技(jì)术壁垒(lěi)。这一点和“王老吉”、“可口(kǒu)可乐”等产品还不(bù)太一(yī)样，他们有自己独家的配方，即使(shǐ)竞争对(duì)手模仿，也很难做出口感一(yī)致的产品(pǐn)。

　　竞争加剧，必然带来的(de)是“阵痛”。

　　2

　　缔造(zào)奶酪神话(huà)的女人

　　妙可蓝多的(de)故(gù)事要从(cóng)其(qí)创(chuàng)始(shǐ)人柴(chái)琇讲起。

　　柴琇出(chū)生(shēng)于(yú)1965年，吉林(lín)延边人(rén)。大学毕业后(hòu)，柴琇被分配到国企上(shàng)班。闲不住的柴琇遂下海经商。从代理休闲食品开(kāi)始，她赚到了第一桶金(jīn)。

　　2001年，柴(chái)琇成立广泽乳(rǔ)业，正式进入(rù)乳制(zhì)品(pǐn)行业。2006年，广泽牛奶(nǎi)成为(wèi)吉林省最(zuì)大的乳企。

　　2007年(nián)，一次偶然的出国(guó)考察机(jī)会，柴琇注(zhù)意到奶酪这个(gè)细分市场。

　　经过(guò)8年的准备，2015年(nián)她收购了(le)妙可(kě)蓝多（天津(jīn)）食品公司(sī)，全(quán)力进军奶(nǎi)酪这一细分赛(sài)道。

　　2016年，广泽乳业成(chéng)功借壳华联矿(kuàng)业(yè)A股(gǔ)上市。此时的广泽乳业(yè)，仍(réng)是个名(míng)不见经传的(de)小乳企。广泽股份2017年(nián)财报(bào)显示(shì)，当年(nián)广泽乳(rǔ)业营收8.13亿(yì)，净(jìng)利润(rùn)6709.91万；妙可蓝(lán)多营(yíng)收2.25亿，净利(lì)润仅有653.37万。

　　此(cǐ)时，奶酪产品在国(guó)内消费者中认知依然严(yán)重不足，销量迟迟打不开(kāi)。

　　经过一(yī)番(fān)决(jué)定后，柴琇决定重金(jīn)“出圈”。

　　2019年，妙可蓝(lán)多广告登录央视、分众(zhòng)传媒(méi)等渠道。《两只老虎》的魔性背(bèi)景，配合重复的(de)宣讲，妙可(kě)蓝多成功出圈。短短(duǎn)几(jǐ)年，“奶(nǎi)酪(lào)就选(xuǎn)妙可蓝(lán)多”成(chéng)功的(de)植入了消费者脑海，尤(yóu)其是(shì)小朋(péng)友(yǒu)的脑海(hǎi)里。

　　销量，瞬间打(dǎ)开了。

　　当年，公司营业收入17.44亿，同比增长(zhǎng)42.32％。净利润(rùn)1922.99万(wàn)，同比增长(zhǎng)80％。借(jiè)着这股东风(fēng)，2019年，上(shàng)市公司广(guǎng)泽乳业(yè)正式更名妙(miào)可蓝多。

　　3

　　接(jiē)受巨头(tóu)“招安”

　　崭露头角(jiǎo)的妙可蓝多很(hěn)快被巨头“盯(dīng)上了”。蒙牛伸(shēn)出了橄榄(lǎn)枝。

　　接受(shòu)“招安(ān)”，还是独自打拼(pīn)？这(zhè)是摆在柴琇面前的选择题。

　　一个(gè)可参考的案(àn)例就是莫斯利安(ān)。

　　当年，光明的“莫(mò)斯利(lì)安”也是(shì)凭借“长寿村的(de)神奇秘密(mì)”开(kāi)辟出了(le)“常温(wēn)酸奶”这一品类。2015年莫斯利安做到60亿(yì)销售额(é)，成为常温(wēn)酸奶超级单品。但(dàn)在伊利、蒙(méng)牛等(děng)巨(jù)头(tóu)的围攻之下，莫斯利安最(zuì)终败给了安慕希、纯甄(zhēn)。

　　如(rú)今，安慕希占(zhàn)据(jù)常(cháng)温酸奶一半的市(shì)场份额，年销售额(é)200多亿。莫斯(sī)利安市场份额(é)只剩下个位数(shù)。一个超级单(dān)品(pǐn)，就这样被巨(jù)头(tóu)们“围剿”的渣都不剩(shèng)。

　　以广(guǎng)泽(zé)的(de)实力，在两大巨头(tóu)面前(qián)，如同(tóng)蝼蚁(yǐ)。如果不投奔巨头，会不会重蹈莫(mò)斯利安的覆(fù)辙？

　　柴琇很快接(jiē)受招(zhāo)安。

　　2020年1月，蒙(méng)牛(niú)作为(wèi)战略(lüè)投(tóu)资(zī)方(fāng)，以14元/股(gǔ)的价(jià)格受让(ràng)妙可蓝多2.05亿股(gǔ)（占比(bǐ)5％）。据说当时柴(chái)琇在(zài)给(gěi)员工的信中(zhōng)表示，这对(duì)妙可蓝(lán)多(duō)是“巨大的利好”。

　　随后(hòu)，妙可蓝(lán)多(duō)向蒙牛定增(zēng)募资30亿元。定增完(wán)成后，蒙牛(niú)对妙可蓝多的持股比例上升至(zhì)28.46％，成(chéng)为第一(yī)大股(gǔ)东。柴琇让出了(le)控股权。

　　据(jù)说(shuō)，当(dāng)时柴琇经常面对外界这样的质疑：你不(bù)是控股股东了，在这个企业你还有(yǒu)话语权吗？你会(huì)不会觉得难过？为(wèi)此她曾几次面对媒体采访时——“泪洒现(xiàn)场”。

　　后面(miàn)，蒙牛又增持了一(yī)部分股票。到(dào)目前为止，蒙牛持(chí)股比例(lì)为35.28％，柴琇为14.86％，关联公司吉林(lín)省东秀商贸有限公司持股1.03％。

　　随着(zhe)品牌(pái)的出(chū)圈(quān)，蒙牛的入主，二级市场投资者为之疯(fēng)狂。2019年到2021年(nián)，妙可蓝多股价暴(bào)涨超过800％！成为消(xiāo)费领域的大牛股。

　　蒙牛的进入，让妙可蓝多有了更(gèng)多资(zī)本“烧钱”。

　　在广告导向之下，妙可蓝多(duō)的(de)销售费用(yòng)暴增。2018年到2021年分别为2.05亿元、3.59亿元(yuán)、7.1亿元和11.59亿元，短短4年暴增4.6倍。

　　与此同时(shí)，业绩也得到“狂飙”。

　　2018年(nián)到2021年，妙可蓝多(duō)营(yíng)业收入分别为12.26亿(yì)元、17.44亿元、28.47亿(yì)元和44.78亿(yì)元。

　　妙可(kě)蓝(lán)多成功出圈(quān)，以一(yī)己(jǐ)之(zhī)力，带火了一个新的赛道。

　　从毛(máo)利率指(zhǐ)标来说，妙可蓝(lán)多从2018年(nián)的(de)26.96％一路提升至2021年的38％，可见公司的产品定(dìng)价还是“蛮高的”。

　　当然，“烧钱”的代价就是(shì)收入上去(qù)了，但是(shì)利润还是很(hěn)低(dī)。

　　以净利率指标来看，2021年公(gōng)司净利率仅4.33％，但同年伊(yī)利(lì)股份的净(jìng)利率水平稳定在(zài)7.9％的(de)水平。

　　4

　　第一战“汪汪队立(lì)大功”，后面呢？

　　在妙(miào)可蓝多的包装上，印着现(xiàn)在小朋友(yǒu)很喜欢的《汪汪(wāng)队立(lì)大功》的动画片(piàn)卡通形象，而且在内部独立包装上(shàng1h等于多长时间怎么算，1h等于多少时间)，也印(yìn)着“汪(wāng)汪队”。每一个(gè)奶酪棒上面，还有趣(qù)味知(zhī)识，小朋友可以和大人互动(dòng)。

　　现(xiàn)在看来，“汪汪队”的(de)确为妙可蓝多“立了大(dà)功(gōng)”！

　　但是，友商(shāng)都(dōu)学会了这(zhè)招儿。

　　百吉福有(yǒu)“哆啦A梦”、伊利(lì)有“迪士(shì)尼”、蒙牛有“熊出没”、妙飞有“超(chāo)级(jí)飞侠”......有网友戏(xì)言，再这么下(xià)去，动(dòng)画片都不(bù)够了。

　　在产品方面，光(guāng)明推出“不(bù)加水的(de)纯奶酪(lào)棒(bàng)”；奶酪(lào)博士(shì)主打(dǎ)母(mǔ)婴人群(qún)；君乐宝入股(gǔ)思克奇奶酪(lào)棒，主(zhǔ)打高钙(gài)；妙飞奶酪(lào)棒(bàng)主(zhǔ)打“0蔗糖(táng)”等等，反(fǎn)正竞争是越来越(yuè)白(bái)热化了。

　　截止(zhǐ)今(jīn)年第一(yī)季度，妙可蓝多(duō)的市场份额(é)已经接近40％，牢牢把守中国奶酪行(xíng)业第(dì)一品牌。但是，所有人都知道，妙可蓝多(duō)的护城河很(hěn)低。

　　2023年一季报显示，妙(miào)可蓝多毛利率进一(yī)步降至32.69％（去年同期为38.82％）；销售净利(lì)率降至3.35％（去(qù)年同期为6.31％）。存(cún)货周转天数升至98.9天（去(qù)年同(tóng)期为58天）。

　　结合上面的营收、扣非(fēi)净利润下滑等数据综合来(lái)看，妙可蓝(lán)多(duō)其实已经“不妙”了(le)！

　　该如何(hé)应对呢？

　　2022年，妙(miào)可蓝多创始(shǐ)人(rén)柴琇提出(chū)了所谓(wèi)三大(dà)战役(yì)：奶酪棒之战、第(dì)二(èr)增(zēng)长曲线之战（奶酪进中餐战役）以及寻找第(dì)三条增长(zhǎng)曲线。

　　所以，儿童(tóng)奶酪棒只(zhǐ)是(shì)第一战。

　　第二(èr)战役(yì)就是(shì)——把奶酪端上中国人(rén)的餐桌。为此，妙可蓝(lán)多(duō)力(lì)推奶酪(lào)片(piàn)，倡导(dǎo)“营养早餐加(jiā)一片”，谋求早餐场景的(de)突破。后面的所谓第三条增长曲线，就是比如奶酪零食化、成(chéng)人即食奶酪(lào)、B端餐饮供应链等。

　　目前，上市公司妙(miào)可蓝多(duō)的法(fǎ)人代(dài)表和总经理，依(yī)然是柴琇。虽然不是(shì)控股股东，但还是第二(èr)大(dà)股东。

　　虽然妙(miào)可蓝多成功(gōng)的打响了儿童奶酪(lào)棒(bàng)这一战，但是后面的所谓第(dì)二、第三曲线，既需要消(xiāo)费者教育，又需要持续不断(duàn)的投入。持续投(tóu)入，又要烧钱。持续烧钱就(jiù)没有利润，而且烧钱本身风险(xiǎn)也(yě)大。

　　真实(shí)的商业竞争就是这样，一着(zhe)不(bù)慎满盘(pán)皆输。商场(chǎng)的战役从来都不轻松。

　　虽然背靠蒙牛这棵(kē)大树，但是(shì)蒙(méng)牛持(chí)股比(bǐ)例仅35％，蒙牛会(huì)不会全(quán)力投入？还(hái)是未知数。蒙牛(niú)自有品牌奶酪产品也在(zài)全力冲击市场。而众多友商又步步紧逼......

　　妙可蓝多，还能(néng)守住老大(dà)的位(wèi)置多(duō)久？

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