既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个(断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理gè)疫(yì)情后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季(jì)将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了(le)翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的(de)过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复(fù)苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续(xù)性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(z断联一个月男人心理状态，男的断联半个月的心理hě)「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得消费者，更需(xū)要(yào)一套(tào)完整的、优质的服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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