Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告(gào)然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才能获得点击量(liàng)。阅读以下内(nèi)容(róng)，了解(jiě)更多关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何成(chéng)功的营(yíng)销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数据和有关(guān)产(chǎn)品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的(de)广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和(hé)更多的(de)转化率。

深入研究数(shù)据以了解你在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处(chù)理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个(gè)好的(de)广告可(kě)以帮助你的品牌(pái)创建引人(rén)注目的活动，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确(què)组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告(gào)上获得点击的(de)两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你(nǐ)想使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都有一种格式(sh融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写ì)可以帮助你实现营(yíng)销目标。企(qǐ)业(yè)应该(gāi)使用各种各(gè)样的广告，因为每个(gè)人都不(bù)同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人更喜(xǐ)欢(huān)视(shì)频演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效果(guǒ)的(de)文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企业深入(rù)了解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格式，可(kě)以使用高质量的单一(yī)图像(xiàng)来展示(shì)你(nǐ)的品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您(nín)能够突出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助(zhù)它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音来创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加(jiā)载的广告。幻灯片制作(zuò)也很(hěn)容(róng)易，成本比视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式(shì)，这种格式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得所需(xū)的(de)指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广告格式可能是(shì)最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮助您(nín)创建视频(pín)或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频(pín)并上传到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你(nǐ)提供(gōng)更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试(shì)视频(pín)广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟(shú)的公司，视频(pín)都(dōu)是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己(jǐ)的链接，可以将潜(qián)在(zài)买(mǎi)家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式还允许您显示与广(guǎng)告(gào)相关(guān)的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也(yě)为(wèi)用户(hù)提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会(huì)。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的，但每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即(jí)购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式

旋转(zhuǎn)图集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供参与度。如果你的产品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用(yòng)户单击时(shí)，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产品。链(liàn)接可(kě)使客户(hù)从发现到浏(liú)览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设(shè)备(bèi)上点击(jī)你的广告后打开(kāi)的全屏体验。这(zhè)是(shì)突出您的(de)产品和服务(wù)的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合(hé)有产品目录(lù)展示的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面，其中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的(de)产品可供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不(bù)同变体(tǐ)为观(guān)众定制广告——您的团队使用(yòng)单个图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动(dòng)创(chuàng)建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒(méi)体，并为目标受众创(chuàng)作最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可(kě)能包括(kuò)调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变(biàn)化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题(tí)。然后，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性化广(guǎng)告，预计可(kě)能(néng)会获得回应的(de)变化(huà)。动态广告(gào)看起来像上面的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广告的(de)大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品(pǐn)或服(fú)务的受众略有(yǒu)不同(tóng)的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把握不(bù)同(tóng)的(de)受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑(huò)。

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三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分(fēn)传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些因(yīn)素可(kě)以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点(diǎn)击(jī)。

1.主(zhǔ)要文(wén)本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请保(bǎo)持(chí)主要文(wén)本的简短(duǎn)和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或(huò)行(xíng)为(wèi)来确定(dìng)他们的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请(qǐng)在主(zhǔ)要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要(yào)有意义的文字(zì)来满(mǎn)足他们的(de)特(tè)定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜(qián)在买(mǎi)家，还是向以前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消(xiāo)费(fèi)者重(zhòng)新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选(xuǎn)择(zé)独特的(de)媒体资产并(bìng)代表您(nín)的(de)品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户(hù)和产生点(diǎn)击方(fāng)面非常(cháng)出(chū)色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销你的(de)品(pǐn)牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代表性(xìng)很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告(gào)的(de)标题应该(gāi)是对行(xíng)动(dòng)号召(zhào)的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免(miǎn)融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写费目录、查看独家交易或了解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费(fèi)送(sòng)货”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零(líng)售(shòu)商(shāng)来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销(xiāo)提供(gōng)了连接。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告(gào)相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者提供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的(de)。为移(yí)动用户优化(huà)目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通(tōng)过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的(de)。您(nín)的营(yíng)销团(tuán)队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式(shì)来(lái)点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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