周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前(q儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班ián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(儿童兴趣班有哪些项目排名，十大最无用的兴趣班quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡(xún)演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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