东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格(gé意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会(huì)了(le)，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航(háng)空的客(kè)座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张(zhāng)，要是(shì)民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都(dōu)是来(lái)往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉意映卿卿如晤什么意思，意映卿卿如晤读音价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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