东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的(de)价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋(qiū)只提供7结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去(qù)的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(k结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音ōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

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