既(jì)是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产品的(de)补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的(de)产品价格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，sand可数吗还是不可数，thousand可数吗而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而(érsand可数吗还是不可数，thousand可数吗)在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是(shì)拼多(duō)多推出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方(fāng)面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平台需要用(yòng)更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一方面(miàn)是电(diàn)商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有(yǒu)可能在这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十(shí)年(nián)互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对sand可数吗还是不可数，thousand可数吗经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地(dì)降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多(duō)升级了物(wù)流、售(shòu)后等(děng)服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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