无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其(qí)中的(de)端倪(ní)——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅实实在在(zài)地于(yú)角落(luò)中发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着(zhe)，合(hé)理合(hé)规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(b美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377ō)在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆解。首先在选(xuǎn)品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播(bō)的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人直播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音精选联(lián)盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带货品(pǐn)类相关的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实施(shī)，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链接与(yǔ)投射(shè)视(shì)频。达人(rén)只需(xū)用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的(de)视(shì)频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的(de)支持下，真(zhēn)人随时可以(yǐ)入镜，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避平台(tái)的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直(zhí)播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术(shù)基本(běn)集(jí)中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做(zuò)”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户(hù)表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速(sù)被(bèi)封(fēng)，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的(de)确把所谓的教程(chéng)细节(jié)发了(le)出来（具体集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被(bèi)封。有学(xué)员表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没(méi)有(yǒu)任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系到(dào)的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点(diǎn)生活(huó)的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教(jiào)的(de)话术试图在直(zhí)播间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己(jǐ)也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的(de)后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打击(jī)直播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与此(cǐ)同时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的(de)积极性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本(běn)身而言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音一(yī)类短视频起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售后都无法获得(dé)保障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台发布系(xì)统化的(de)惩处条例(lì)，但对相(xiāng)关违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚(fá)。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存在音频循(xún)环(huán)、话术利(lì)益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的态度(dù)可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本(běn)身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

美白精华一次用多少量，美白精华一次用多少量377="揭秘(mì)：无需(xū)出镜(jìng)、无人(rén)直播带货模式(shì)，怎(zěn)么做教程(chéng)看这里_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入(rù)到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业(yè)与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的无(wú)人直播(bō)若能与数(shù)字技术(shù)相(xiāng)结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完(wán)整的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更高效(xiào)和精(jīng)准，还能(néng)升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选品与(yǔ)货源问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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