周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(k蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的ōng)的(de)音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验(yàn)店蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的(de)人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的