消费(fèi)复苏的强(qiáng)烈信号下(xià)，美妆市场还没有真正等来中国消费者的回(huí)归。

　　国(guó)际美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三(sān)财季(jì)业绩(jì)显示，在截至(zhì)3月31日(rì)的三(sān)个月(yuè)内(nèi)，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年同期的5.58亿(yì)美元(yuán)大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰(lán)黛(dài)将业绩下滑主(zhǔ)要归因于中国、韩(hán)国等亚洲地区旅游零(líng)售恢复缓慢导致库存高(gāo)企，在打折清理库存的同时，渠道的补(bǔ)货订(dìng)单也有所(suǒ)减(jiǎn)少。据管理层透露(lù)，本季度全球旅游零售有机销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑的(de)第四(sì)个财(cái)季。2023财年(nián)前(qián)三财季，雅诗兰黛净不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)销售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润同比(bǐ)下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题(tí)首当其冲。

　　这一局(jú)面不会很快扭转。该集团首席执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零售业的复苏比(bǐ)我(wǒ)们预期的更不稳(wěn)定，其他地(dì)区更加缓慢(màn)，第(dì)四财季的不利(lì)因(yīn)素(sù)比我们2月份预期的要(yào)大得(dé)多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次下调(diào)全财(cái)年业绩预期(qī)。据预计，2023财年(nián)雅诗兰(lán)黛集团净(jìng)销(xiāo)售额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也(yě)终(zhōng)于失去耐性。业绩发布当(dāng)日，雅诗兰(lán)黛(dài)股价(jià)破纪录(lù)地(dì)暴(bào)跌超21％，直接从245美元/股左右跌破200美(měi)元/股(gǔ)。截至5月(yuè)5日收盘，雅诗兰黛(dài)股价回升至203.54美元(yuán)/股，市值(zhí)为727.5亿美元(yuán)。但(dàn)和年(nián)初相比，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾(yú)百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售，零售商却在(zài)清库存(cún)

　　作(zuò)为跨国美妆企业的(de)重要渠道，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超30年。如今被“控诉(sù)”的旅游零售渠道(dào)，曾以高速增长(zhǎng)的态势让公(gōng)司引以为(wèi)傲。

　　据媒体报道，雅诗兰(lán)黛通(tōng)过该渠道每(měi)年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗兰(lán)黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零(líng)售(shòu)推动雅诗兰黛在过(guò)去(qù)十年中实(shí)现巨大增长。

　　根据雅诗兰黛集团(tuán)方面透露，基(jī)于过去几(jǐ)年海(hǎi)南旅游零售快速(sù)增长(zhǎng)，去年7月在海南发生新(xīn)冠(guān)疫情时，集团与零(líng)售商(shāng)均对疫后(hòu)的市(shì)场(chǎng)恢复信心十足，采购了大量产品。但此后因恢复不及预(yù)期(qī)，导(dǎo)致该渠道库存高企，零售商目前仍在一边清理(lǐ)库存，一边减少采购量，最终导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅游零(líng)售渠道何(hé)以(yǐ)撼动整个集团业绩？从全球旅游零售业务来(lái)看(kàn)，2004财年，雅诗兰(lán)黛(dài)的(de)旅(lǚ)游零售业务销售(shòu)额约占全年销售额的6％，到2021财年该(gāi)业(yè)务销售额占比(bǐ)达到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且旅游零(líng)售渠(qú)道在雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的(de)护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道中(zhōng)市场份额领(lǐng)先。

　　随着(zhe)海南(nán)离岛免税在疫(yì)情期间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰黛集团更是举足轻重。2022财(cái)年报(bào)告指出，集团最(zuì)大的(de)客(kè)户就是在中(zhōng)国旅游零售渠道中销售产品(pǐn)。正因为如此，海南旅游零(líng)售渠道的疲软就直接导致了(le)在(zài)第(dì)三财(cái)季(jì)，雅诗兰黛护(hù)肤(fū)品(pǐn)类净销售额从(cóng)2022财(cái)年的23.95亿美(měi)元(yuán)暴跌17％至2023财年(nián)的19.22亿美元。海蓝之谜(mí)、雅诗兰(lán)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销售额均有(yǒu)所下滑。

　　雅诗兰黛在交流会上提及，过去(qù)半年里虽(suī)然海南旅游客(kè)流(liú)在增加，但是该市场的美(měi)妆消(xiāo)费转化却远(yuǎn)不及(jí)预(yù)期。此外时代(dài)财经注意到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的“地板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两(liǎng)年里，韩国、日本免税渠道的大量商品通过(guò)保税仓形(xíng)式(shì)流入中国市场(chǎng)，在库(kù)存饱(bǎo)和(hé)、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道(dào)竞争激(jī)烈(liè)，许(xǔ)多明星产品在市场上(shàng)价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩碧就是其(qí)中(zhōng)典型。

　　巴克莱银行分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛(dài)集(jí)团旅(lǚ)游零售业务内部(bù)的控制度和话(huà)语权(quán)提出质疑。今年初，雅诗兰黛等国际美(měi)妆纷纷提升(shēng)售价，同时伴随的还有旅(lǚ)游零售渠(qú)道的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费(fèi)者“剁手”不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团的困(kùn)境也(yě)并非(fēi)个例。今年(nián)以(yǐ)来(lái)，其他美妆(zhuāng)集团(tuán)也没有(yǒu)等到中(zhōng)国消费者如预期(qī)那般回归。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在(zài)中国最(zuì)新(xīn)财季有(yǒu)机销售(shòu)额同比增长2％，但旗下王牌(pái)化(huà)妆品牌SK-II因游客(kè)未大规模回(huí)归而在旅游零售渠道(dào)的销(xiāo)售额有所(suǒ)下降。

　　“想到(dào)惨，没(méi)想到(dào)这么惨。”一位国际美妆品牌内部人(rén)士对时代财经形容今年以来(lái)的市(shì)场情(qíng)况。另(lìng)据(jù)多位美妆行(xíng)业人士(shì)透(tòu)露，今(jīn)年一季度(dù)品牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复苏(sū)不及预期也(yě)成为共识。“经济大环境不(bù)好，化妆品成为可(kě)以缩减的(de)支出。”有(yǒu)人如是解释(shì)。

　　欧莱雅集团也(yě)在最新财季指出，中国(guó)所在(zài)的北亚市场在集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管(guǎn)理(lǐ)层直言，线下的客流回来了，但销售尚(shàng)未复苏。而本土头部美妆公司(sī)贝泰妮(nī)在今年一季度营收和净利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导致(zhì)了(le)上(shàng)游代工厂的订单缩减。一位国(guó)际美妆巨头代工厂内部人士表示(shì)，“比去年好，但(dàn)生意没有预期的那(nà)么乐观(guān)。”而这(zhè)个差距主要反映在订单数量上。

　　值得(dé)关(guān)注(zhù)的是，在今(jīn)年一(yī)季度(dù)，曾在疫情三年(nián)依(yī)托直播而猛增的线上销售彻底(dǐ)“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研(yán)报(bào)，今年1-3月淘系销售口径(jìng)显示，欧莱雅集团(tuán)旗下兰蔻，雅诗兰黛集(jí)团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁旗下(xià)SK-II，资生堂旗下资生(shēng)堂品(pǐn)牌(pái)，GMV与销售(shòu)量均同比(bǐ)录得双位数(shù)下滑，其中雅(yǎ)诗(shī)兰(lán)黛(dài)GMV下滑超30％，销售量(liàng)下滑(huá)26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌方面，华(huá)熙生物的润(rùn)百颜(yán)，贝泰妮的(de)薇诺娜，上海家化的玉泽(zé)、佰草(cǎo)集，水羊(yáng)股份御泥(ní)坊等都没(méi)能逃脱GMV大幅下(xià)滑的命运。

　　图片来源：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集团(tuán)电商(shāng)部门工(gōng)作的歪歪(wāi)（化名）对时代财(cái)经(jīng)透露(lù)，业(yè)绩(jì)增长贡献多来源于几(jǐ)个头部品牌，“因为前几年直(zhí)播美妆腾飞，品牌目标原本(běn)高得离谱，高得我都想摆(bǎi)烂(làn)了。我(wǒ)们品牌去年（销售）比前年涨60％，但今年(nián)的全年目标比去年实(shí)际达成同比(bǐ)下(xià)降10％。集团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售疲软，今(jīn)年以来品牌的各项费(fèi)用均有缩减，“下调的费用有(yǒu)推广(guǎng)费、活动费、赠品(pǐn)费，以及参与电商平台满(mǎn)减活(huó)动时(shí)减下来的差价(jià)。”

　　小品牌的日子(zi)似乎更难。据一名(míng)纯净美妆(zhuāng)品牌市场人员透露，“一(yī)季度销(xiāo)售目标倒是完成了，但是现(xiàn)在品(pǐn)牌(pái)方都发猛力，竞争激烈，消费者要(yào)求也(yě)变高了。我(wǒ)们线上的投放费(fèi)用几乎是从1到0，去年计划(huà)还做了明星投放、达人(rén)投(tóu)放，今年本来有计划，但现在全部(bù)停止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市(shì)场何时真(zhēn)正回暖(nuǎn)？目(mù)前鲜(xiān)少有人能给出明确答案，“静观其(qí)变(biàn)”成了不少(shǎo)业内人士对当下市场的判断(duàn)。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显然未(wèi)能解决根本问题，与此同时(shí)有(yǒu)公(gōng)司毅然选择加(jiā)码供应链投资(zī)，以缩(suō)短市场反(fǎn)应周期；有公司选择收(shōu)购潜力品牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还有公司则(zé)重(zhòng)押线下(xià)专柜(guì)，深入低线(xiàn)城市抢占市场份额。

　　疫情政策调整(zhěng)后，消(xiāo)费者们首先奔向餐(cān)饮、旅(lǚ)游等典型(xíng)的线(xiàn)下消费(fèi)场(chǎng)景(jǐng)，而美妆领域似乎无(wú)法(fǎ)享受到这场消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：河南钢构网--首页(钢结构、彩钢、活动房等等。河南钢构网是河南省最大的钢结构网站，为河南地市各钢结构公司提供产品信息、供求信息、人才信息，网址：http://www.hnganggou.com ) 不动声色的意思是什么解释，不动声色的意思是什么(最佳答案)