东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗ong>

　　不(bù)过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗10KG以上(shà警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗ng)500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在(zài)疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是(shì)赚的(de)，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？