周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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