周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng食邑五百户是什么意思，半年食邑是什么意思)府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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