东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因(yīn)为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使用率。<洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤/strong>这也(yě)是为什么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤p>

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤)现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？