东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它(tā)还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的，春(chūn)秋也(yě)的(de)确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的廉价航(háng)空(kōngbd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别)正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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